“《中國(guó)能源報(bào)》刊發(fā)的《工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)洗牌在即》（點(diǎn)擊查看）一文中提到能鏈智電、能倉(cāng)科技，我想和市場(chǎng)相關(guān)人員取得聯(lián)系，與他們合作儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，聯(lián)系方式能分享嗎？”這是記者近日收到的一份署名為“今真電器—楚留香”的郵件。

無(wú)獨(dú)有偶，洛凱股份總經(jīng)理閆濤也向《中國(guó)能源報(bào)》記者表示頻繁接到電話，有儲(chǔ)能項(xiàng)目想和洛凱合作……

如今，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)前兩年的“熱氣騰騰”，眾多企業(yè)均計(jì)劃在工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)分一杯羹。采訪中，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，工商業(yè)儲(chǔ)能未來(lái)發(fā)展仍前景大好，但入局企業(yè)要保持理性，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)考量定制新戰(zhàn)略和規(guī)劃。

（來(lái)源：中國(guó)能源報(bào) 作者：蘇南）

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

觀察2023年以來(lái)的各大儲(chǔ)能展會(huì)可以發(fā)現(xiàn)，工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域是大型儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商和家庭儲(chǔ)能逆變器制造商重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，電芯制造商也在加速布局該領(lǐng)域。與此同時(shí)，跑入工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的還有眾多“從0到1”的創(chuàng)業(yè)者。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅華東、華南、華中地區(qū)的工商業(yè)儲(chǔ)能制造商就接近500家。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，主要是因?yàn)榭稍偕茉吹目焖侔l(fā)展和電改的深入推進(jìn)，儲(chǔ)能技術(shù)作為連接傳統(tǒng)能源和新能源的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其戰(zhàn)略地位日益凸顯。在此背景下，眾多企業(yè)希望通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展占據(jù)有利地位。

“在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，一些大型核心企業(yè)未來(lái)會(huì)展現(xiàn)出可持續(xù)發(fā)展的能力，而小型企業(yè)則在這一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)面臨淘汰或轉(zhuǎn)型的命運(yùn)。”南都電源國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總裁于建華對(duì)《中國(guó)能源報(bào)》記者表示，有些2022年進(jìn)入儲(chǔ)能行業(yè)的企業(yè)，已經(jīng)在2023年關(guān)閉了工商業(yè)儲(chǔ)能相關(guān)的部門或決定不再投資該領(lǐng)域。此外，一些企業(yè)憑借資本運(yùn)作或某一技術(shù)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，但實(shí)際上其可持續(xù)發(fā)展能力仍然較弱。

于建華提醒，特別值得注意的是，工業(yè)企業(yè)近兩年的經(jīng)營(yíng)狀況也在發(fā)生變化。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好且用電量較大時(shí)，會(huì)考慮建設(shè)新工廠，這時(shí)工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)較多。反之，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)緩慢，沒(méi)有擴(kuò)張產(chǎn)能的能力，那么工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶就會(huì)減少，這導(dǎo)致原本充滿熱情的儲(chǔ)能企業(yè)難以產(chǎn)生持續(xù)營(yíng)收，或難以維持經(jīng)營(yíng)一年以上。

今年或頻發(fā)糾紛

實(shí)際上，大部分入局工商業(yè)儲(chǔ)能的公司本質(zhì)上是系統(tǒng)集成商，他們通過(guò)采購(gòu)電芯、PCS（儲(chǔ)能變流器）、BMS（電池管理系統(tǒng)）、EMS（能量管理系統(tǒng)）以及柜體等部件，然后進(jìn)行組裝。這一經(jīng)營(yíng)模式使得市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售環(huán)節(jié)成為行業(yè)的制約因素，導(dǎo)致在這一領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，并且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈戰(zhàn)愈烈。

在陽(yáng)光電源工商業(yè)儲(chǔ)能解決方案高級(jí)經(jīng)理白獻(xiàn)罡看來(lái)，目前，工商業(yè)儲(chǔ)能面臨系統(tǒng)效率低下、故障率高、運(yùn)行損耗高等問(wèn)題，通過(guò)外采拼湊疊加的劣質(zhì)儲(chǔ)能產(chǎn)品很可能導(dǎo)致客戶無(wú)法獲得預(yù)期的收益。此外，工商業(yè)儲(chǔ)能的應(yīng)用場(chǎng)景通常在工業(yè)園區(qū)和辦公場(chǎng)所等人員密集地區(qū)，這對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)安全設(shè)計(jì)提出更高要求。此外，不同的應(yīng)用場(chǎng)景和裝機(jī)要求，以及不同的并網(wǎng)電壓等級(jí)，均對(duì)儲(chǔ)能解決方案的靈活組合提出了挑戰(zhàn)。

談及今年工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展情況，廣州智光儲(chǔ)能董事長(zhǎng)姜新宇在接受《中國(guó)能源報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在2023年的工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)中，更多地方性企業(yè)利用其客戶資源投資工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域。這些企業(yè)對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)的理解不深入，只看到表面性高收益測(cè)算而盲目投資。去年，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的基本狀況是設(shè)備商、投資商、客戶甚至服務(wù)商往往是分散的，并非單一實(shí)體，這種分離可能導(dǎo)致未來(lái)出現(xiàn)更多矛盾和糾紛。

“由于工商業(yè)儲(chǔ)能入門門檻較低，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品。”姜新宇直言，一些小投資商并不具備充分的投資能力，于是就利用設(shè)備供應(yīng)商的資源，如分期付款、延遲付款等。設(shè)備安裝后，若收益不符合預(yù)期或設(shè)備出現(xiàn)故障，投資商、供應(yīng)商及最終客戶各方可能產(chǎn)生債務(wù)糾紛，這種矛盾和糾紛將有可能持續(xù)發(fā)生。

專注剛需應(yīng)用場(chǎng)景

很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年工商業(yè)儲(chǔ)能將繼續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“當(dāng)前工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。”白獻(xiàn)罡預(yù)測(cè)，今年全球儲(chǔ)能裝機(jī)容量將達(dá)到15GWH，同比增長(zhǎng)85%。今年中國(guó)市場(chǎng)的儲(chǔ)能裝機(jī)容量預(yù)計(jì)將達(dá)到9GWH，占全球市場(chǎng)的60%，工商業(yè)儲(chǔ)能在“十四五”期間裝機(jī)容量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，尤其在浙江、江蘇、廣東等用電大省，工商業(yè)儲(chǔ)能的盈利模式更為顯著。根據(jù)去年的備案情況，無(wú)論是從備案容量還是數(shù)量來(lái)看，都呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)若要長(zhǎng)期發(fā)展良好，不應(yīng)僅依賴現(xiàn)有的模式，還應(yīng)找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，避免盲目跟風(fēng)，在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域深耕細(xì)作。同時(shí)，企業(yè)需要深入理解市場(chǎng)，對(duì)自身的能力和風(fēng)險(xiǎn)有清晰的認(rèn)知，以確保在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健發(fā)展。

“例如，在分布式儲(chǔ)能領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)專注于真正有剛需的應(yīng)用場(chǎng)景。”姜新宇認(rèn)為，固定時(shí)間段的峰谷價(jià)差并非始終是剛需，尤其是在電力現(xiàn)貨交易日益普及的背景下。在部分省份，峰谷價(jià)差也呈減小趨勢(shì)，這對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的投資建設(shè)并不友好。“所以，工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)應(yīng)結(jié)合具體的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入挖潛。”

錦浪科技副總經(jīng)理陸荷峰接受《中國(guó)能源報(bào)》記者采訪時(shí)表示，工商業(yè)儲(chǔ)能主要滿足配電網(wǎng)和消納側(cè)的需求，其PCS的功率一般在250kW以下，多采用三電平拓?fù)洌c分布式光伏相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)自發(fā)自用，還可利用電網(wǎng)峰谷差價(jià)獲利。在國(guó)家鼓勵(lì)分布式能源就近安裝和利用大背景下，盡管工商業(yè)儲(chǔ)能無(wú)法與大儲(chǔ)相比，基數(shù)較小，但增長(zhǎng)潛力巨大。在新的產(chǎn)業(yè)周期中，工業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)不僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要在渠道、服務(wù)、研發(fā)速度和客戶需求響應(yīng)等方面具備競(jìng)爭(zhēng)力。